營銷管理

當前位置:首頁 >> 營銷管理 >> 經銷商風采

禽藥經銷商如何應對2014

 

              禽藥經銷商如何應對2014
  2013年受各種負面事件的影響,使中國家禽養殖業遭受了最寒冷的嚴冬。這一年對于家禽業注定是不平凡的一年,處于極寒狀態下的家禽業讓整個與之相關的產業遭受巨大打擊,許多養殖戶、經銷商及相關上下游服務商倒下、退出,那么對于幸存下來的、被集團一條龍、規模養殖場兩頭擠壓的獸藥經銷商,他們如何立足?如何擴大自己的生存空間?對此筆者總結出以下幾點,供業界人士參考。
  整理經營思路,明確門市定位
  專門服務什么樣的養殖戶?為養殖戶提供什么?可以是駐廠獸醫;可以是規模場顧問;可以是物流、信息提供者;可以是信用擔保者;可以是養殖經驗交流分享的組織、傳播者等方面的定位。在明確門市定位后,整理客戶檔案,或淘汰或培養。
  調整利潤率
  過去,獸藥一直是高利潤行業,隨著養殖規模化、信息透明化,獸藥利潤早已今非昔比,所以應及早轉變經營思路,調整產品結構,從而賺取合理利潤。
  那么如何賺取合理利潤呢?首先,變賺取風險之利為賺平穩之利;其次,變賣治療藥、救命藥為保健產品。
  那么調整利潤率的研究重點在哪里呢?由過去對病和藥的重視,轉向對飼養管理和飼養員的重視,且增加對飼養員的培訓,爭取讓養殖戶的雞不得病、少得病,得病容易治。
  盤點各類細節
  盤點合作伙伴,細化與合作伙伴的合同;盤點產品,規模分攤成本,結構產生利潤;盤點庫存,盤點應收應付,不見錢的生意不是好生意,不付錢就能拿到的產品和政策不是好產品、好政策;時刻盤點年初目標和現實的差距,思考突破辦法。
  嘗試深度合作
  加強與上下游合作伙伴的深度合作,將來的養禽業將會是集團一條龍企業與規模養殖場的天下,上游企業不僅僅要經營產品,更要整合專業人員,與之共同拿出方案,開發自己周邊的規模養殖場。下游企業可以自建、參股規模養殖場,當全、兼職技術廠長,為其培訓飼養員、技術員。
  同時,嘗試在養殖設備,尤其是在保健性養殖設備上做些投入;嘗試用專業人,未來只有公司化運作的經銷商才能生存。
  堅定信念
  堅定對行業的信心,存欄量肯定會不斷增加,業內人士的身價會越來越高!堅持學習,一方面走出去,參加各種培訓、論壇,廣交業內朋友;一方面請進來,整合各方面資源共同服務好自己的鐵桿用戶。
  風雨之后就是彩虹,家禽養殖的發展永遠離不開專業的、與時俱進的經銷商,獸藥廠、飼料廠永遠不可能都去直接面對養殖場。空間很大,機會很多,路很長,只是需要有心人不斷整理、調整、盤點、嘗試。
  堅持、專注是成功的唯一方法。


 上一篇:經銷商風采下一篇:獸藥經銷商轉型升級之路


天齐网福彩3d藏机图